干货｜外贸寻找客户的正确思路、八大方法，非常实用！

做外贸，最重要的是要有渠道、客户，毕竟没有客户就没有订单，没有订单何来收益！那么很多人可能会有疑问，做外贸如何找客户呢？今天我们就带大家来了解一下在外贸过程中的思路。

开发国外客户的正确思路：

无论你想经过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源有什么办法，你首先都要明晰的理解自身产品的市场流通效劳链，认识自身产品的客户类型群体，从而恰当的对自身产品停止市场定位，最后在明白产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积聚转化。

开发国外客户的八大方法

1.谷歌搜索——十分传统的找客户渠道

这个办法可能人人都会，重要的是坚持、记载、剖析，否则你只是在做反复的工作，在过度开发的客户上面靡费时间。把产品关键词翻译成各种不同的言语去搜索，你会有更多收获。同时也能够尝试图片搜索，也能够发现潜在客户。

2.国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——十分主流的找国外客户办法

该办法合适细水慢流的去运营，要注重内容营销，更容易博得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易冒犯平台规则，被封号禁言。

3.黄页名录——也是一个很有效的找客户途径

Google搜索“国度+ Yellow Pages/ business directory”能够查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要留意搜索的关键词。假定你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是“需求我们这个产品的公司”，不是“有我们这个产品的公司”；假如搜索出的公司没有明白的联络方式，那么我们需求在谷歌里面输入公司称号停止搜索，找到公司主页理解公司并查询其联络方式，接下来就是依据其公司特性或者邮件或者直接访问公司停止接触。

4.线下展销会

跨国公司通常会参观很多交易会，看看市场上有什么新商品，行业整体趋势，以及哪些企业是好的合作伙伴。香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找合格供应商。通过参加有世界范围影响力的展会，你们可以向全世界推销你们的产品。如参加香港贸易发展局主办的香港春季电子产品展。

5.在线展览，立体推广

相比较传统的展销会，线上展览无疑具有更多优势，它为供应商和买家提供便捷，丰富，全年无间的服务。比如香港贸发局依托每年在香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅活动的资源优势，新开发的展览在线亦优化了采购功能，并以丰富行业资讯，线上线下推广，增加产品询盘，优先连系买家为特点，更为海外买家提供订制化服务。根据买家采购需要，免费提供相关供应商名单，同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单，自然无须担心买家来源。点击咨询：做外贸找老鲍

在营销推广越来越数字化的今天，线上展会无疑是一个新的拓客蓝海。外贸企业想要在出口市场中突出重围，在保持线下展会曝光的同时，更要布局线上展会，善用O2O推广，以吸引买家注视，达到好的宣传效果。

6.以佣金方式聘用海外代理人

你可以通过联系商会、出口促进委员会和你想出口产品的任何国家的独立顾问来获得可靠的销售代理。海外销售代理将直接与买家沟通，并随时告知你任何潜在购买的商机。

7.寻找代表外国公司的本地买家

以原油出口业务为例，在尼日利亚等国家都有许多海外公司买方委托人。不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将提高原油出口业绩。其他行业也是如此，你们可以与国际买家建立出口联系。

8.海关数据——本质分析作用，运用的好，开发很有效，很精准

海关数据用来分析同行，分析采购商很有用，但是联系方式这块的缺失，很多人应该都清楚。在网上找了一家公司输入海关数据查询，分析他的采购商。简单的看下，贸易国家分析，交易伙伴分析，产品分析，年度贸易分析，打开都是一目了然的，便于我们做各种分析记录，分析完之后，要怎么找到这些采购商的联系方式，海关数据是没法进行的，我们得跳出来自己在网上找这些采购商的联系方式或是这样去做，比如我要找红框框里面的这家采购商的联系方式。

以上就是外贸厂商寻找渠道、客户的正确思路及八大攻略。接下来与客户建立联系后，接着就要针对性的选择合适的方法进行营销。想要打开国外市场的只有足够的耐心，毅力以及随机应变的能力。