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核心提示: 外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户,可是忙忙地球,如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼,客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲做贸易如何找客户,一起来看看吧。
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千万不要小看了招聘广告,从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种,我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样 就可以找到我们要的客户了。例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员,单证操作员。
现在互联网使用已经相当普及,我们可以利用搜索引擎百度、google进行搜索,只要在搜索栏输入关键字,例如客户的生产产品的名字、客户的地址、地址来查客户等等,都可以找到大把的客户。另外我们也可以通过专业外贸三方平台的网站来找客户,如慧聪、阿里巴巴、敦煌网、亚马逊等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。有时候还可以找到老板的邮箱和姓名。
受到互联网的影响,虽然现在的展会不想过去那样火爆,但是来参加展会也都是业内人士,在展会上交换名片,简单的交谈,都可以后的很多客户的信息。详情咨询:做外贸找老鲍
外贸行业中,客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后,通过认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础,所以交谈沟通业务就比较容易,成交率也会比较高。
在外贸寻找客户的工作实践中,对于新手来说,万事开头难,所以即使遇到挫折,我们也不必为此自暴自弃,我们更应该树立积极态度,努力学习,积极实践,争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。如果还有其它疑问,可以在线咨询昌意客服,进行一对一的解答!
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