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核心提示:贸易公司,顾名思义就是买与卖商品的公司,贸易公司最重要的是信息和业务渠道,要有货源和销售目标,并产生一定的利润。在很多人外贸人眼中,现在贸易公司面对工厂、工贸一体根本没有任何胜算,但是还是有很多外贸公司开的很好,而且越做越大,他们身上必然有值得我们学习的地方。
贸易公司,顾名思义就是买与卖商品的公司,贸易公司最重要的是信息和业务渠道,要有货源和销售目标,并产生一定的利润。在很多人外贸人眼中,现在贸易公司面对工厂、工贸一体根本没有任何胜算,但是还是有很多外贸公司开的很好,而且越做越大,他们身上必然有值得我们学习的地方。那么贸易公司是怎么运作呢?贸易公司生存之道是什么呢?
1,产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品,要么就售卖很多款产品,可供客户的选择性广,有些小的客户或者称之为零售商的这些客户,他们一般都是量小且杂,一般工厂都有起定量要求,所以他们更愿意与贸易商联系。
2,供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的,贸易公司一般都从工厂拿货后,都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下,如果一个客户急需要货,找工厂一般都是在你下单之后安排生产,那需要的时间就会很长,而且经常拖延交期。让客户们很头疼,那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买,虽然价格高些,但是我不用等,时间对于他们来说也是很重要的财富。
3,注重服务。我们都知道,价格不是订单的决定因素,因此,很多做的好的贸易公司都是因为服务周到,讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁,优秀的贸易公司,它能很好的处理工厂和客户之间的关系,比如说,一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货,而工厂排订单生产至少需要10天,聪明的贸易公司往往都是提前安排工厂先做2000套,客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系,有时候也会有不可避免的损失,只要不那么计较得失,他们都会越做越大。有客户才有钱赚。详情咨询:做外贸找老鲍
4,应变能力强。我们都知道工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理,然而贸易公司,有时候只需要换家工厂就可以了,比较灵活,工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点,因为贸易公司是一个独立的个体存在,所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作,让其帮忙去联系工厂生产,相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。
看了上面的文章,相信大家对于贸易公司是怎么运作已经有了详细的了解。如果还有不清楚的地方,可以在线咨询昌意客服,进行一对一的解答!
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