万事开头难，外贸公司若能这样做，一定能够做起来

万事开头难，但最难的还是创业，其中的艰辛没有做过的人是体会不到的，普通公司刚起步时，方方面面都需要安排打理，而外贸公司的起步更不容易。今天我们就来看看外贸公司怎么起步。

好的货源是成功的一半。

如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较容易，企业可以将自己的产品做出自己的特色，同时也要注重产品的性价比，高质量的产品一定会有客户的。但如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，没有好的货源做支撑，就好比万层高楼没有地基，是肯定做不起来的。

寻找销售渠道

企业有了高质量的货源，接着就要开始寻找销售渠道，产品若无渠道就无法卖出，企业就更谈不上利益了。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。

聘请专业销售人员

销售是企业的盈利部门，所以普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，外贸企业那就更不用说了。资历深的销售人员，手里或多或少都有些销售渠道、熟客，外贸企业能有这样的销售团队，对自己的起步是非常有利的。

不可忽视的网络推广

现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用。特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。

入驻专业市场

有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，无疑是非常有帮助的。

加盟代理

除了让国外客户加盟自己的产品，也可以去做一些加盟代理商。有些比较好的企业，如果你加盟他的产品，他会分享或给一些渠道和客户。这样，对刚开始起步，没有门路的外贸企业来说，至少能学习如何找到客户。

参加国外展览会

前面说的都是在国内等待或寻找客户，参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了，即使没有达到销售产品的预期，可也间接的推广了自己的品牌，而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得。